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[阳光观点] 试论海南农业的困境和出路

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电音老太 发表于 2017-5-14 14:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

建设美好新海南,全民参与有责。每个人不但是美丽新海南的建设者,也是大研讨、大行动的参与者和建言者,

  看到南海网征集大研讨、大行动金点子的活动进行的如火如荼,现在我也贡献征集好点子、好建议。特别转载好文、好建议到南海网阳光岛社区,希望对大研讨、大行动有帮助。

  海南农业具有的许多优点或优越条件是显而易见的,如拥有中国最大片的热带气候土地,一流的清洁绿色环保条件,大面积的富硒土地、多样美味的热带作物品种、丰富的热带海洋水产资源......等等。然而可惜的是,在过去多年的时间里,这些极其优越的农业资源和条件都没有得到应有的开发和综合利用,存在不少的缺点和较大的发展误区。

  网友言论:海南农业存在发展误区 主要有5方面

  1、农产品的种植与销售工作的投入比例明显失衡;

  比如,一直以来,在海南搞农业的大公司少说也有几十家,甚至上百家。但到辽阔的中国大陆上面专门去从事开拓市场、营销海南果蔬和特色物产的公司却似乎没有一家。大多是种植海南果蔬的公司把自己种植出来的产品拉到大陆后大批量批发给当地的批发经销商。

  2、没有在大陆地区开拓终端市场;

  尽管海南有良好的清洁环保的自然环境和富硒的土壤,不难生产出大量优质的果蔬和特色产品。然而在广大的大陆城市农贸市场,却似乎看不到有人专门开设菜摊或档口(如像“壹号土猪”那样的摊位和档口)来销售海南果蔬和特产的终端市场。

  3、没有挂起“海南”的牌子销售海南物产;

  不过总体来看,也许海南农业最大的误区和薄弱环节还在于从来就没有任何经销商挂出“海南”的牌子或是标明海南的果蔬来进行销售海南的果蔬和特产(就更别说是其他的海南肉类鱼类和海产品了)。这样一来,让大量优质的海南果蔬和物产和其他地区更多的劣质果蔬混合在一起销售,当地一般的市民也根本就分不清哪些是来自海南产地的物产。自己有好的产品却不去树立或是羞于树立品牌来进行销售,这样的营销模式实在是让人难以费解。

  4、对传统特产的终端销售和服务不到位;

  目前像胡椒、椰子、菠萝蜜、槟榔这些也算是海南传统物产,也是被大陆地区广大市民比较熟知的特产和水果。然而,整个大陆地区,这几种产品的消费量却十分有限,至少远远没有达到它们应有的消费量。

  5、未能开发和挖掘更多的特产品种;

  海南许多其他很容易开发出来的美食品种尚未推向大陆市场的,比如像海南水芹、四角豆、毛薯、玉兰笋、酸笋、野菜还有鸡屎藤粑丸、薏糍粑、定安粽子...。这些在海南就是十分美味的特产和食物,而在大陆广大地区的城市却难见踪影。

  网友言论:海南农业存在发展误区 应有5种解决方案

  1、加大海南农产品销售工作的比例;

  无论政府还是私营企业,都应该足够重视在大陆地区开辟专门营销海南农产品的市场,并将市场销售工作做精做细。

  2、在大陆各个城市开拓海南特产终端市场;

  要尽快在中国大陆每个城市设立终端市场销售店(点)。那么,销售点应该设在哪里较好呢?一是设立在菜市场;二是设立在较大的住宅小区。如果资金足够雄厚的话,可以直接自己掏钱投资来购买或租摊位和档口以设立销售店(点)。

  3、充分利用好“海南特产”这块金漆招牌

  但终端市场或档口一定要挂出“海南绿色富硒”这个金漆招牌。因为“海南”这个地名饱含了最天然、最环保的浪漫海岸线、最丰富的富硒土壤等信息。当这些正能量信息汇集于“海南”这个字眼之时,则无需花费一分钱的广告费就足以产生强大的广告效应。所以打出“海南”这张牌子来销售海南物产是振兴海南农业最最关键的环节。

  4、对传统特产进行细化销售和服务

  接下来是要对胡椒、椰子、槟榔、菠萝蜜这几种目前大陆地区较为熟知的海南物产进行细化销售和服务。

  目前槟榔的消费方式主要是咀嚼。但事实上,如果槟榔能够加工成类似茶叶一样冲泡的饮用模式并加以推广,相信会更加容易被广大的民众接受。

  5、开拓新的海南特产品种

  毛薯、大薯、玉兰笋、酸笋、野菜还有鸡屎藤粑丸、薏糍粑、定安粽子...等等。若在中国大陆地区拥有成千上万个海南物产的终端销售点之后,再借助各地海南同乡会的力量和当地海南人的饮食习惯,海南水芹、四角豆等食物就会很容易走入广大大陆市民的菜篮子。

  网友推荐:

  http://bbs.hainan.net/post-hn-105422-1.shtml

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黎家美沙酮 发表于 2017-5-14 15:50 | 显示全部楼层
这个真是海南遇上了好时候,逢上了好机遇。
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论坛元老

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中原杰 发表于 2017-5-16 19:18 | 显示全部楼层
海南进入发展快车道!!!
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